Bước 2: Hiểu rõ đối tượng khán giả
Chúng ta phải luôn hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình là ai và nỗi đau / mong muốn lớn nhất của họ là gì.
Thông thường, bước này chúng ta sẽ phải tự mình nghiên cứu và phân tích thị trường khá tốn thời gian. May mắn thay, hiện tại ChatGPT có thể làm điều đó thay chúng ta trong vài giây chỉ với một prompt phù hợp. Và đương nhiên rồi, đây là một trong những điều Khoa làm tốt.
Anh/chị có thể tham khảo Prompt Khoa sử dụng bên dưới, nó sẽ gợi ý cho anh/chị những vấn để mà anh/chị có thể dựa vào để tạo nội dung. Nhớ thay đổi [PHẦN VIẾT HOA] thành thông tin của mình.
PROMPT PHÂN TÍCH ĐỐI TƯỢNG:
[VAI TRÒ]
Bạn là một chuyên gia nghiên cứu hành vi khách hàng.
[BỐI CẢNH]
Tôi là một nhà sáng tạo nội dung trên mạng xã hội, chuyên môn của tôi là <CHUYÊN MÔN CỦA BẠN>
[NHIỆM VỤ]
Liệt kê 10 mong muốn/khát vọng, 10 nỗi thất vọng, 10 ước mơ và 10 nỗi lo sợ mà khán giả mục tiêu của tôi gặp phải liên quan đến <CHỦ ĐỀ BẠN MUỐN NÓI ĐẾN> mà chuyên môn của tôi có thể giúp họ giải quyết.
[ĐỊNH DẠNG]
Đưa ra câu trả lời bằng định dạng bảng, trục X đánh số từ 1 đến 10, trục Y bao gồm: Khát Vọng, Thất Vọng, Ước Mơ, Nỗi Lo Sợ.Đây là ví dụ về kết quả bạn nhận được sẽ trông như thế nào, hãy lưu lại ở một nơi dễ tìm thấy:
Bước 3: Thiết kế Phễu nội dung
Có 3 dạng nội dung chúng ta cần nắm được, tương ứng với 3 tầng Phễu:
- Tăng nhận diện: Để mọi người bắt đầu biết đến sự tồn tại của mình.
- Tăng niềm tin: Để những người đã biết mình bắt đầu tin tưởng mình.
- Chuyển đổi: Để những người đã tin tưởng mình mua hàng từ mình.
1. Nội dung tăng Nhận diện
Đây là những nội dung chúng ta tập trung nhiều vào khả năng lan truyền (viral) và tính dễ xem, dễ hiểu, dễ tương tác. Mục đích để làm sao lan toả rộng rãi nhất, thu hút thật nhiều khán giả và khách hàng tiềm năng nhìn thấy, biết đến khuôn mặt, giọng nói, tên tuổi, công việc hay doanh nghiệp của mình.
Ví dụ những nội dung tăng nhận diện của Khoa:
2. Nội dung tăng Niềm tin
Đây là các nội dung chúng ta nêu ra ý kiến, quan điểm của bản thân, cũng như thể hiện các thành quả để củng cố quan điểm và thể hiện uy tín. Các nội dung này chúng ta không còn tập trung vào yếu tố Viral nữa mà cần chú ý hơn đến sự chỉn chu về hình ảnh, âm thanh, phong thái và cách nói chuyện.
Mục đích là khiến khán giả có niềm tin vào việc chúng ta là một người có kinh nghiệm, có chiều sâu, có thẩm quyền trong lĩnh vực này và họ có thể tin tưởng vào những gì chúng ta nói.
Ví dụ những nội dung tăng niềm tin của Khoa:
3. Nội dung tăng Chuyển đổi
Đây là các nội dung chúng ta sẽ tạo ra dựa trên kết quả hoặc thành công mà bản thân đã đạt được hoặc học viên / khách hàng của chúng ta đã đạt được. Mục đích là để kích thích những người đã tin tưởng chúng ta trở thành khách hàng trả tiền nếu họ cũng muốn đạt được điều tương tự.
Ví dụ những nội dung tăng chuyển đổi của Khoa:
Bước 3: Tìm kiếm và Mô phỏng lại nội dung đã Hiệu quả (dùng AI)
Mọi người luôn có rào cản trong đầu rằng họ phải nghĩ ra những ý tưởng “Nguyên bản”.
Suy nghĩ này là lý do tại sao 99% mọi người thất bại với việc tạo nội dung.
Hãy yên tâm, vẫn luôn có chỗ cho sự Nguyên bản (ở ngày bước sau thôi), chỉ là khi vừa mới bắt đầu thì chúng ta nên chọn hướng đi an toàn hơn để tránh lãng phí nguồn lực và hạn chế tình trạng "Nản lòng sớm". Thử tưởng tượng anh/chị dành nguyên 1 ngày để tự tay viết kịch bản, tự quay video, tự tay edit, nghĩ rằng nội dung này thật hoàn mỹ, nhưng khi đăng lên được 150 view…
Nên thay vì cố gắng tạo ra những ý tưởng mới mẻ ngay từ ban đầu, chúng ta nên học theo những ý tưởng / định dạng nội dung đã được chứng minh hiệu quả từ những người sáng tạo khác cùng ngành đang đi trước và sử dụng chúng theo phong cách riêng của mình.
Nếu nó hiệu quả với họ, rất có thể nó cũng sẽ hiệu quả với ta!
Khoa đã làm áp dụng điều này và đã tạo ra rất nhiều video triệu view. Khi Khoa thấy hai video của một Nhà sáng tạo nội dung nước ngoài đạt hơn 47tr view và 52tr view. Hai video này liệt kê 2 danh sách Trả phí và Miễn phí giữa các tools AI cùng xử lý một nhiệm vụ.
Khoa nhận ra định dạng này hiệu quả… Vì vậy, Khoa đã tạo ra nhiều video theo cùng một định dạng như vậy, và kết quả đạt được như bên dưới ↓
Khoa khuyên anh/chị nên có danh sách từ 5 đến 10 người trong cùng lĩnh vực / ngành nghề của bản thân, những người đã đi trước và đạt được thành quả tương đối ổn trong việc làm nội dung. Vào trang cá nhân của họ và chọn sắp xếp theo "Thịnh hành" để hiển thị các video của họ theo thứ tự viral nhất.
Lấy những ý tưởng viral nhất của họ và sử dụng lại chúng theo phong cách riêng của bản thân!
Phần này Khoa sử dụng một công cụ A.I có tên là EZ-AI để hỗ trợ bản thân như bên dưới:
Thay vì ngồi nghe đi nghe lại video gốc xem họ nói gì và tự viết lại, Khoa làm như sau:
→ Khoa chỉ cần gửi link video muốn mô phỏng cho EZ-AI
→ EZ-AI sẽ tự động trích xuất ra lời thoại của video
→ EZ-AI phân tích các điểm mấu chốt Khoa nên thay thế để sửa lại nội dung theo phong cách của Khoa
→ Khoa trả lời 1 số câu hỏi mà EZ-AI đặt ra và nó sẽ tự động giúp Khoa tạo ra một kịch bản mới, sẵn sàng mang đi quay.
→ Khoa chỉ cần gửi link video muốn mô phỏng cho EZ-AI
→ EZ-AI sẽ tự động trích xuất ra lời thoại của video
→ EZ-AI phân tích các điểm mấu chốt Khoa nên thay thế để sửa lại nội dung theo phong cách của Khoa
→ Khoa trả lời 1 số câu hỏi mà EZ-AI đặt ra và nó sẽ tự động giúp Khoa tạo ra một kịch bản mới, sẵn sàng mang đi quay.
Có thể đọc đến đây anh/chị sẽ nóng lòng tìm liên kết đến công cụ A.I này đúng không? Khoa sẽ để nó ở dưới cùng của tài liệu nhé. Bây giờ cùng xem hết các bước còn lại đã nào.
Bước 4: Kể những câu chuyện đầy cảm hứng (dùng AI)
Đây mới là lúc ta mang những thứ "Nguyên bản" của mình tới khán giả, kiến thức hay kỹ năng thì phần lớn là giống nhau, nhưng những câu chuyện thì không của người nào giống của người nào.
Tuy nhiên, không phải ai cũng biết "cách kể chuyện"…
Có nhiều người thì bế tắc, lúng túng không biết phải bắt đầu từ đâu. Nhiều người khác thì lại kể lể một cách dài lê thê, không có khởi đầu rõ ràng, cũng không có đích đến rõ ràng, người nghe mệt mỏi và bỏ đi. Việc kể một câu chuyện sao cho vừa chi tiết, cụ thể, vừa sâu sắc mà lại không dài dòng kể lể là một việc đòi hỏi kỹ năng cao, và tốn rất nhiều thời gian để thực hành.
May mắn thay, thời đại này gần như kỹ năng nào ta tìm kiếm cũng đã được đóng gói thành Nguyên lý hoặc Công thức. Thực ra công thức kể chuyện cho Video ngắn thì chưa phổ biến (vì tiktok mới ra mắt vài năm gần đây) nhưng chúng ta có thể tiếp cận theo hướng khác:
Áp dụng các Công thức kể chuyện của Điện ảnh một cách súc tích hơn!
Các công thức kể chuyện điện ảnh thì không hề khó tìm, nổi bật nhất là:
- Hành trình anh hùng - Joseph Campbell (phim: Star Wars, The Matrix, Harry Potter..)
- Cấu trúc ba hồi - Aristotle (phim: Titanic, The Dark Knight, Avengers..)
- Cấu trúc 5 điểm - William Shakespeare (phim: Breaking Bad, The Godfather…)
- Công thức Pixar (phim: Toy Story, Finding Nemo, Inside Out…)
- Công thức Story Circle - Dan Harmon (phim: Community, Rick and Morty…)
Bây giờ, Khoa đứng trước 2 lựa chọn:
- Dành 10-20 giờ học hết các công thức trên → dành khoảng 2 giờ để tự tay viết từng câu chuyện của mình theo công thức → đăng lên kênh để kiểm chứng hiệu quả → dần dần cải thiện kỹ năng viết qua từng nội dung… hoặc
- Dùng một trợ lý A.I giúp Khoa viết kịch bản theo đúng công thức chỉ với 10-20 phút
Thực ra Khoa chọn cả 2 cách. Khoa vừa tìm hiểu để nắm được nguyên lý, vừa sử dụng công cụ để tiết kiệm thời gian
Và không phải ai xa lạ, mà vẫn là EZ-AI, nhưng sử dụng chức năng Kể chuyện:
→ Khoa chỉ cần nêu ra ý tưởng ngắn gọn về câu chuyện muốn kể
→ EZ-AI sẽ đặt những câu hỏi để đào sâu hơn vào những thông tin cần thiết
→ EZ-AI tự tổng hợp lại và tạo ra một kịch bản kể chuyện bám sát công thức phù hợp
→ EZ-AI tiếp tục tối ưu kịch bản để câu chuyện hấp dẫn hơn nữa.
→ Cuối cùng, Khoa nhận được 1 kịch bản kể chuyện hoàn chỉnh, sẵn sàng mang đi quay
→ Khoa chỉ cần nêu ra ý tưởng ngắn gọn về câu chuyện muốn kể
→ EZ-AI sẽ đặt những câu hỏi để đào sâu hơn vào những thông tin cần thiết
→ EZ-AI tự tổng hợp lại và tạo ra một kịch bản kể chuyện bám sát công thức phù hợp
→ EZ-AI tiếp tục tối ưu kịch bản để câu chuyện hấp dẫn hơn nữa.
→ Cuối cùng, Khoa nhận được 1 kịch bản kể chuyện hoàn chỉnh, sẵn sàng mang đi quay
Liên kết đến EZ-AI Khoa vẫn để ở cuối tài liệu nhé anh/chị.
Bước 6: Tạo Offer không thể từ chối
Điều chờ đợi khán giả ở cuối cùng của Phễu nội dung chắc chắn phải là một Offer (Lời chào hàng/lời đề nghị) hấp dẫn. Anh/chị có thể có sản phẩm - dịch vụ tốt nhất Việt Nam, nhưng nếu Offer của anh/chị kém hấp dẫn thì anh/chị sẽ đánh mất rất nhiều khách hàng tiềm năng.
Offer của Khoa trông như sau:
"Dành cho các anh/chị chủ doanh nghiệp đang muốn xây dựng cho bản thân một Thương hiệu cá nhân với nhận diện chuyên nghiệp, uy tín, độc nhất thay vì một hình ảnh đại trà, phổ thông"
Khai trương Thương Hiệu Cá Nhân là chương trình Cố vấn 1-1, nơi Khoa đồng hành để giúp anh/chị khởi động thương hiệu cá nhân của riêng anh/chị một cách "chỉn chu" với
- Nhận diện chuyên nghiệp.
- Hình ảnh chất lượng cao.
- Nội dung có chiều sâu
và đảm bảo khả năng Viral.
Cam kết: Nếu sau chương trình cố vấn, anh/chị vẫn chưa tạo ra được nội dung chất lượng như kỳ vọng và chưa có ít nhất 1 video viral (100K+ views), Khoa sẽ tiếp tục cố vấn miễn phí đến khi anh/chị đạt được 2 điều trên."
Có rất nhiều yếu tố góp phần tạo nên một Offer không thể cưỡng lại được Alex Hormoz chia sẻ trong cuốn sách $100M Offers (Offer của Khoa cũng dựa vào đó), nên Khoa đã tạo ra 1 Chatbot A.I được đào tạo bằng các kiến thức trong cuốn sách này. Nó có khả năng cùng anh/chị nghiên cứu và tạo ra 1 Offer hấp dẫn qua việc hỏi đáp.
Anh chị có thể nhờ A.I này tạo ra một Offer mới, hoặc cùng tối ưu offer hiện tại mà anh/chị đã có sẵn.
